La plupart des grands entrepreneurs baignent dedans depuis qu’ils sont petits.
“Oui, mais c’est pas juste pour ceux qui n’ont personne dans le milieu de l’entrepreneuriat”
Vous avez complètement raison : ce n’est pas juste.
Mais dans la vie, on ne démarre pas tous à armes égales.
Personnellement, j’ai dû apprendre par moi-même tous les codes de l’entrepreneuriat. Et après 2 ou 3 (une bonne dizaine, pour être honnête) échecs, on finit par apprendre de nos erreurs.
Aujourd’hui, je rencontre de plus en plus de professionnels qui souhaitent se lancer dans la rédaction web en freelance. Seul bémol : ils ne connaissent personne qui travaille dans le milieu.
Inévitablement, ils se posent la question : est-ce qu’on peut vraiment réussir en tant que freelance quand on ne connait personne dans ce domaine ?
La réponse est un grand : oui !
Dans la rédaction web SEO, ce qui fait la réussite d’une entreprise, c’est sa clientèle.
Et quand on se lance, la plus grande peur est de ne pas trouver de clients.
Vous vous demandez comment trouver vos premiers clients en rédaction web ?
Ne vous en faites pas : même sans avoir le pied à l’étrier, ce n’est pas sorcier.
Si vous ne connaissez personne dans le milieu de l’entrepreneuriat et que vous avez peur de ne pas trouver vos premiers clients, cet article est pour vous.
Je vous explique comment trouver vos premiers clients pour vous lancer et réussir en tant que rédacteur web SEO.
Y a-t-il encore de la demande en rédaction web ?
Autour de vous, vous entendez toujours plus de personnes qui veulent devenir rédacteur ou rédactrice web SEO.
Sur internet, vous voyez de plus en plus de sites fleurir.
L’inquiétude vous saisit : vous commencez tout juste dans le domaine.
Est-ce que cette ribambelle de concurrents va vous laisser votre place ?
Y a-t-il vraiment de la place pour des rédacteurs en plus ?
Je vous rassure tout de suite : oui, il y a largement de la place pour tout le monde.
Parce qu’en parallèle de l’essor de popularité des rédacteurs web, il y a une augmentation exponentielle de la demande.
Pour faire court : tout le monde a besoin d’un site web bien rédigé et optimisé au poil.
Tout le monde a besoin d’une stratégie éditoriale réfléchie.
Tout le monde a besoin d’articles de blog réguliers.
Bref : out le monde a besoin d’un rédacteur web.
Vous pouvez choisir de vous spécialiser, ou proposer des services généralistes. Dans tous les cas, il y a suffisamment de demande pour vous permettre de trouver vos premiers clients en rédaction web.
La seule question qui subsiste est donc : comment faire pour trouver vos premiers clients ?
Comment trouver du travail en rédaction web ?
Aujourd’hui, je ne vais pas vous parler de l’importance d’avoir un site vitrine optimisé.
Je ne vais pas non plus évoquer l’importance des réseaux sociaux.
Non, aujourd’hui je vais vous donner des conseils concrets pour trouver vos premiers clients en rédaction web.
Sans aucune arme marketing.
Sans aucun réseau professionnel constitué.
Avec juste un peu d’huile de coude, de confiance et de motivation, trouvons vos premiers clients !
En parler autour de soi : la première étape nécessaire pour trouver des clients
Quand vous vous lancez en tant que freelance dans la rédaction web, la toute première chose que je vous conseille de faire, c’est d’en parler autour de vous.
Je sais qu’au début ça peut être un peu compliqué. On est timide, on n’a pas encore confiance en nos capacités. Donc forcément, on n’ose pas trop en parler autour de nous.
Mais c’est une étape obligatoire à passer : pour décrocher vos premiers contrats, vous devez apprendre à parler de vos services.
À mettre en avant votre expertise.
À valoriser votre prestation par rapport à celle des concurrents.
Parlez-en à vos proches, pour commencer. C’est la première chose à faire pour constituer votre propre réseau : qui sait, peut-être qu’un membre de votre famille connait quelqu’un qui connaît quelqu’un qui a besoin d’un rédacteur web ?
Si ce n’est pas le cas dans votre entourage familial, n’hésitez pas à faire travailler le réseau local ! Si vous lisez mes articles, vous avez probablement entendu parler de l’importance du référencement local.
Commencez par être visible par les petits commerces environnants. Mais comment faire ?
Vous pouvez par exemple imprimer des cartes de visite avec votre nom, votre site internet et vos comptes sur les réseaux sociaux.
Quand vous vous rendez chez le coiffeur à côté de chez vous ou dans la petite épicerie du coin, abordez (l’air de rien) le sujet de leur site internet. Et ni une, ni deux : laissez-leur votre carte !
Présentez vos services et les résultats que vous pouvez obtenir pour eux. Exactement ce qu’il faut pour développer votre visibilité au niveau local.
Commencer par les plateformes de rédaction, c’est une bonne idée ?
On me pose souvent la question : les plateformes de rédaction web, c’est une bonne chose ou vaut-il mieux les éviter ?
Tout dépend en réalité de votre vision des choses.
Par exemple, Christelle de ReferenSEO (que vous connaissez probablement déjà) a commencé sur les plateformes de rédaction web.
Alors forcément, elle ne recommande pas de baser votre activité exclusivement sur les plateformes. Ça reste des environnements très compétitifs, où vous n’êtes que de simples exécutants sous-payés, avec tout un tas d’intermédiaires qui réduisent encore votre TJM.
MAIS ! Les plateformes de rédaction web peuvent être une bonne base pour commencer.
Christelle nous a expliqué qu’à la fin de sa formation en rédaction web, elle a commencé sur les plateformes. Mais elle n’a pas vu ça comme les débuts de sa carrière. Elle a préféré voir ça comme un stage de fin d’étude, un stage un peu rémunéré.
Comme ça, elle a pu s’entraîner, mettre en pratique et gagner un peu d’argent. C’était pour elle une très bonne façon de se familiariser avec la réalité d’une mission, et de dédramatiser le fait de faire payer ses presta.
Concrètement, je ne vous recommande pas de compter uniquement sur les plateformes. Mais pour vous entraîner, c’est un très bon début !
Choisir une formation avec des professionnels qui proposent une mise en relation
Trouver vos premiers clients, ça s’anticipe. Et ça peut même s’anticiper dès le choix de votre formation en rédaction web.
En effet, certaines formations (comme celle de ReferenSEO, totalement au hasard et de manière purement objective) ne vous proposent pas qu’une formation. C’est aussi une formation qui vous propose une mise en relation avec les clients.
Par exemple, chez ReferenSEO chaque mois, nous avons des offres de clients réguliers (ou non) qui ont besoin de rédacteurs web SEO.
Au sortir de ma formation, vous avez donc accès à des offres de missions directes, vous permettant de trouver aisément vos premiers clients.
Le petit + :
Le plus compliqué, c’est de trouver votre premier client.
Une fois que c’est fait (et si vous faites votre travail consciencieusement), vous serez rapidement recommandé par votre premier client.
Et une simple recommandation peut faire l’effet boule de neige : un client en devient 2, puis 4, puis 16 etc… Et c’est comme ça que vous avez un beau petit portefeuilles de client.
N’oubliez jamais que le bouche-à-oreille est le meilleur levier marketing.
Exploiter la mine d’or qu’est LinkedIn
J’ai dit que je ne comptais pas vous parler des réseaux sociaux, et c’est vrai : je ne vous parlerai pas de l’importance de vous mettre sur Instagram, Facebook et LinkedIn.
Par contre, je compte bien vous parler de l’utilisation que vous pouvez faire de LinkedIn pour trouver vos premiers clients.
Vous n’êtes pas obligé de publier quotidiennement, de mettre en place une stratégie béton sur LinkedIn ou de prendre la version payante de l’abonnement.
Mais si vous voulez trouver vos premiers clients sur LinkedIn, voici ce que je vous recommande :
- Guettez les nouvelles entreprises dans un domaine qui vous plaît
- Dès que vous voyez qu’une entreprise vient de sortir son site et en parle sur les réseaux, contactez-la !
- Proposez-lui vos services de rédacteur web
Vous nouez ainsi le contact, et entamez la conversation avec une entreprise qui pourra être intéressée par ce que vous lui proposez.
Y aller au culot avec des audits de sites gratuits
En dehors de LinkedIn, vous pouvez aussi commencer par démarcher les entreprises via leurs sites internet.
En effet, trouver des clients sur internet peut être plus simple qu’on ne le croit. Nombreuses sont les entreprises qui auraient bien besoin d’un accompagnement pour optimiser leur site, ou le perfectionner.
Mais souvent, elles n’en font rien. Non pas par absence de volonté, mais simplement parce qu’elles n’ont (elles non plus) pas de contact dans le milieu.
Ce qui veut dire qu’elles ne savent pas par où commencer leur recherche.
Résultat : elles ne le font pas.
Si vous prenez les devants et que vous envoyez un mail aux entreprises en mettant en avant les failles de leur site et ce que vous pouvez faire pour elles, vous serez en tête de liste pour vous occuper de leur site.
Parfois, un peu d’audace fait du bien !
Après les premières missions : n’oubliez pas les avis Google !
Trouver ses premiers clients n’est donc pas compliqué. Ce qu’il faut, c’est une bonne dose de confiance en votre expertise et votre capacité de satisfaire les clients.
En tout cas, ne vous en faites pas : au début, vous risquez de bafouiller.
Vous risquez de faire des erreurs, et de perdre l’intérêt de clients potentiels. Et c’est tout à fait normal : il faut vous laisser le temps d’apprendre, pour perfectionner votre discours commercial.
Les clients dont vous perdrez l’intérêt seront suivis par d’autres, qui pourront être intéressés par ce que vous leur proposez.
Laissez-vous le temps de vous tromper avant de décrocher vos premiers contrats. Et une fois que c’est fait, n’oubliez pas de demander à vos clients de laisser des commentaires sur Google !
Rien de mieux que des avis positifs sur internet pour faire l’effet boule de neige de la notoriété dans la rédaction web.
