Monter un business à succès sur internet, qui n’en rêve pas de nos jours ? Heureusement, même s’il y a beaucoup d’offre dans ce domaine, il y aussi beaucoup de demande. Parce que concrètement, “business” est un terme qui n’a ni frontières, ni limites.
Si vous souhaitez créer votre activité en ligne mais que vous ne savez pas par où commencer, il peut être intéressant de vous pencher sur le concept de marché de niche. Une véritable aubaine si vous faites bien les choses, et que vous anticipez suffisamment toutes les problématiques concrètes et logistiques.
Mais avant toute chose, un petit point théorique : le marché de niche, définition !
Qu’est-ce qu’un marché de niche ?
Le marché de niche est un concept assez simple. Au lieu de vous pencher sur les domaines d’activité mainstream qui intéressent beaucoup d’acheteurs mais aussi beaucoup de concurrents, vous vous intéressez à un segment du marché plus restreint.
Tout comme la différence entre une longue traîne et un mot-clé court, vous définissez précisément le segment auquel vous vous intéressez. Par exemple, au lieu de vous spécialiser dans les bijoux, vous vous spécialisez dans les bijoux faits à la main, avec des pierres précieuses éco-responsables. Vous voyez la nuance ?
Certes, vous allez intéresser moins de monde, car votre secteur sera bien plus précis. Mais les personnes que vous intéresserez seront réellement des prospects qualifiés. Sans oublier qu’un marché plus restreint attire moins de concurrents : une aubaine pour vous démarquer dans des rangs plus serrés.
Pourquoi choisir un marché de niche ?
Plus de spécialisation, et moins de monde : est-ce réellement intéressant de choisir un marché de niche ? Comme pour tout concept du monde des affaires, le marché de niche a des avantages et des inconvénients.
En ce qui concerne les inconvénients, ils sont assez évidents. Vous visez un marché plus petit. Vous aurez donc moins de chance de toucher un public large et varié. Il faudra donc mettre le paquet pour vous adresser aux bonnes personnes, de la bonne manière et avec les bons produits.
Toutefois, les avantages sont nombreux. Qui dit moins de concurrents, dit des coûts marketing moins élevés. Vous savez exactement qui peut être intéressé par votre produit : vous savez comment les toucher, et comment vous adresser à eux. Vous créez en outre une petite communauté qui a plus de chance d’être sympathique et accueillante que les communautés élargies des géants du marché.
D’un point de vue purement concurrentiel, vous avez moins de risque de vous frotter à des grandes marques qui sont omniprésentes sur le marché. Tout simplement parce que ces grandes marques s’intéressent souvent aux marchés qui ratissent large.
Définir votre marché de niche en question
Maintenant que vous en savez plus sur la question du marché de niche, vient la suite logique des choses : comment choisir un marché de niche qui correspond à l’idée que vous vous faites de votre avenir professionnel ?
C’est une problématique à laquelle vous pouvez répondre par le biais de seulement 5 questions. Toutefois, attention : ce sont des questions simples, mais qui méritent un instant de réflexion réelle. Prenez le temps d’y répondre pour définir la route que vous comptez emprunter dans les années à venir.
1 – Quels acheteurs visez-vous ?
Pour définir un marché de niche qui vous correspond, la première chose à faire est de savoir à quels acheteurs vous souhaitez vous adresser. C’est l’instant pendant lequel vous devez vous pencher sur la question de vos acheteurs principaux.
Définissez leurs données démographiques : leur sexe, leur âge, leur niveau de revenu et d’éducation… Plus vous déterminerez des données précises, mieux vous ciblerez vos futurs acheteurs. Et donc, les données essentielles comme le ton à utiliser, les thématiques à traiter, les produits à proposer…
2 – Quelles données psychographiques souhaitez-vous cibler ?
Ensuite, intéressez-vous aux données psychographiques qui seront celles de vos futurs acheteurs. Ce qu’on entend par données psychographiques, ce sont leurs valeurs, leurs centres d’intérêt, leurs attitudes, leurs problématiques du quotidien…
Vous pouvez personnifier votre buyer persona en créant un profil aussi précis que possible. Cette étape vous aide notamment à cibler les problèmes de vos clients cibles, et donc les solutions que vous pouvez leur apporter.
C’est un moment crucial pour la définition des produits ou services que vous allez proposer plus tard. Ou, plus largement, du marché de niche vers lequel vous allez vous tourner.
3 – À quel emplacement géographique s’adresse votre offre ?
L’emplacement géographique est essentiel pour répondre aux questions logistiques. Comptez-vous proposer une offre aux résidents de votre pays, de votre ville ? Ou à l’échelle internationale pour toucher un maximum de monde ?
Si vous souhaitez vous adresser à une échelle internationale, il est nécessaire de prévoir un site web traduit dans plusieurs langues. Ainsi qu’un transporteur logistique qui peut couvrir une telle distance.
De cette réponse découlent les solutions de nombreuses problématiques.
4 – Quel sera le prix de vos produits ?
Ensuite, je vous conseille de vous intéresser de plus près aux produits ou services que vous allez proposer à la vente. À commencer par le prix ! Si vous avez bien suivi les étapes précédentes, le prix de votre futur produit découle forcément du profil de vos acheteurs.
Par exemple, vous n’allez pas proposer un prix élevé si vos acheteurs cibles sont issus de ménages moyens. À cette étape-là, vous devez avoir une idée un peu plus précise du marché de niche qui vous intéresse, ainsi qu’une ébauche des produits ou services que vous allez proposer.
En plus d’adapter votre prix au niveau de vie de vos acheteurs cibles, vous pouvez établir un parallèle avec la nécessité de votre produit.
Par exemple, si ce que vous proposez résout un problème majeur pour vos acheteurs cibles, votre prix pourra se permettre d’être plus élevé. Car il rencontre un besoin précis, qui ne trouve sa solution nulle part ailleurs.
5 – Quel niveau de qualité souhaitez-vous proposer ?
Enfin, quelle charte qualité allez-vous appliquer à la production et à la distribution de vos produits ? Cette question est étroitement liée au prix de vente que vous pouvez vous permettre de fixer, mais également aux méthodes de production.
Si le prix de vente est bas, proposer une qualité premium risque de vous mettre sur la paille.
Au contraire, si le prix de vente est élevé, prenez garde à ne pas proposer de produits et services de mauvaise qualité. Sinon, c’est votre réputation qui va en pâtir.
Se détacher d’une mauvaise image est très compliqué, voire même parfois impossible. La cohérence est essentielle !
Les exemples de niche de marché fructueuses aujourd’hui
Une fois que vous aurez répondu à ces 5 questions, vous devrez voir plus clair dans votre projet professionnel à venir. Si ce n’est pas encore le cas ou que vous avez besoin d’un petit coup de pouce niveau inspiration, voici quelques exemples de marchés de niche qui fonctionnent bien en 2022.
La consommation éco-responsable
Qui n’est aujourd’hui plus tant un marché de niche que ça, mais qui reste parfois en dehors du joug des grandes entreprises ! Par consommation éco-responsable, entendez des circuits courts, des produits locaux et des Made in France à gogo.
C’est un marché qui séduit de plus en plus d’acheteurs, et qui reste à conquérir pour de nombreux objets du quotidien.
L’amélioration de l’habitat
Avec les confinements, nous nous sommes tous rendus compte que niveau bien-être à la maison, ça laissait parfois à désirer. Alors les entreprises de plantes et de décorations minimalistes ont démarré au quart de tour pour proposer des produits adéquats à cette problématique !
Et l’avantage en matière de déco, c’est qu’on peut toujours innover.
Les accessoires pour animaux domestiques
C’est un marché de niche qui prend de plus en plus d’ampleur. Parce qu’offrir des petits jouets à nos animaux, ça nous fait toujours plaisir (plus à nous qu’à eux, d’ailleurs). Il existe de plus en plus d’entreprises qui proposent de chouchouter nos petits compagnons, avec des produits sur-mesure et adaptés aux besoins de chacun.
Le marché de niche, ce n’est pas forcément une idée de génie qui n’a jamais été vue sur le marché. C’est parfois une bonne idée, réalisée d’une manière différente des autres.
