Ah, internet… Une véritable mine d’or d’informations.
Un outil magique, qui peut nous donner tout ce qu’on recherche.
Un peu comme la lampe d’Aladdin.
Mais avec internet, on rencontre un problème majeur : il faut savoir l’utiliser.
Si Aladdin n’avait pas pensé à frotter la lampe, jamais il n’aurait rencontré le Génie, et jamais il ne serait devenu prince.
Avec internet, c’est pareil : si vous ne savez pas l’utiliser, vous risquez de ne pas en tirer profit.
Vous ne parviendrez pas forcément à faire décoller votre activité de rédacteur web. Ce qui est très dommage, au vu de vos qualités rédactionnelles uniques !
Si vous avez cliqué sur cet article, c’est que vous cherchez des réponses sur la question suivante : comment trouver des prospects sur internet ?
Et c’est une question tout à fait légitime, qu’il faut absolument se poser quand on commence en tant que rédacteur ou rédactrice web.
Parce que même avec la passion de l’écriture pour internet, sans clients, pas de travail.
Sans travail, pas d’argent.
Sans argent, impossible de poursuivre en tant que freelance.
Heureusement, il existe de nombreuses astuces pour apprendre à utiliser internet à votre profit, et pour avoir de nouveaux clients par ce biais.
Vous vous lancez tout juste dans la rédaction web ?
Vous avez quelques clients ponctuels, et vous cherchez à avoir plus de missions ?
Cet article est pour vous : je vous explique tout pour trouver des prospects sur internet !
Comment trouver des clients sur internet ?
Internet, c’est une véritable mine d’or.
Une mine d’or qui peut se transformer en océan en pleine tempête, quand on ne sait pas par quoi commencer.
Au lieu de vous noyer dans les méandres des algorithmes, et si on reprenait tout depuis le début ?
Voici 3 grandes idées essentielles, pour apprendre à attirer de nouveaux clients sur le web.
1 – Tout commence par un site web
Pour cette première partie de l’article, je vais vous parler d’inbound marketing : les stratégies à mettre en place pour attirer les clients à vous. On verra ensuite comment aller les chercher, un peu plus bas.
Si vous voulez donner envie aux clients de vous contacter, il faut d’abord avoir un site.
C’est assez évident : ils ne pourront pas vous demander un devis s’ils ne savent pas que vous existez.
Commencez donc par créer un site web professionnel.
Un site web bien référencé
Si vous êtes rédacteur web, vous avez peut-être quelques notions en SEO. Le référencement naturel est l’une des bases de la visibilité sur internet.
Et c’est sur ces bases que vous devez vous fondez.
Quand vous créez votre site, prenez soin de respecter les règles posées par le SEO :
- Un site référencé sur un mot clé choisi avec soin
- Des contenus optimisés d’un point de vue sémantique
- Des liens internes entre les pages de votre site
- Des liens externes vers d’autres sites d’autorité
- Un site qui charge vite
- Des publications régulières pour donner envie aux algorithmes de vous rendre visite
Pour créer votre site, vous pouvez passer par un développeur web, ou tout simplement le créer vous-même sur un CMS comme WordPress.
Et ça tombe bien, parce que je vous donne toutes les clés de la création d’un site dans ma formation WordPress !
Un site web optimisé pour votre public cible
En plus d’un site référencé par les robots de Google, il faut aussi mettre au point un site pensé pour le public que vous visez.
Prenez le temps de définir votre client idéal :
- Qui est-il ?
- Quels sont ses centres d’intérêt ?
- Quel ton adopte-t-il au quotidien ?
- Quelles sont les problématiques qu’il rencontre ?
- Quel est son budget mensuel pour un service comme le vôtre ?
Plus vous rentrerez dans les détails pour la définition de votre acheteur idéal, meilleures seront vos chances de faire mouche. 🪰
Gardez à l’esprit qu’un contenu qui ne s’adresse pas à quelqu’un en particulier, ne s’adresse à personne.
Un site web pensé pour être agréable
Ensuite, d’un point de vue plus graphico-esthétique : travaillez votre site internet pour qu’il soit agréable à regarder !
Choisissez des couleurs pour votre charte graphique, optez pour des images de bonne qualité, sélectionnez la police qui vous plaît le plus…
Vous obtiendrez un site bien fait, qui correspond visuellement à ce qu’aime votre acheteur idéal.
Une fois que c’est fait, gardez en tête que votre site doit être optimisé d’un point de vue technique. Par exemple, il doit avoir un temps de chargement assez court pour que les internautes ne se lassent pas d’attendre.
Bon à savoir :
Quand un site internet met plus de 2 secondes à charger, on perd une grande majorité des internautes, qui se rendent simplement chez un concurrent.
En plus de vous faire perdre des clients potentiels, ça augmente votre taux de rebond de manière drastique. Or, le taux de rebond (quand un internaute quitte votre site sans l’avoir vraiment consulté) est un tue-l’amour pour Google.
Si vous avez un taux de rebond élevé, votre positionnement sur internet va devenir de plus en plus mauvais.
Et qui dit mauvais positionnement, dit automatiquement moins de visibilité sur internet.
Donc moins de prospects.
2 – Tout se poursuit par les réseaux sociaux
Une fois que votre site est créé et que tout roule, prenez le temps de créer des comptes sur les réseaux sociaux. Eh oui : de nos jours, c’est indispensable !
Des réseaux pour montrer votre personnalité
Le monde de la rédaction web est une branche un peu particulière de l’entrepreneuriat. Votre activité est directement liée à vous, en tant que personne.
Nombreux sont les rédacteurs web qui partagent leur quotidien, et qui sont le visage de leur entreprise.
Les clients ont alors envie de faire appel à eux, non seulement pour leur expertise, mais aussi parce qu’ils apprécient le personnage. Valeurs, façon de travailler, gestion des clients, des missions…
Instagram, Facebook et même TikTok sont les supports qu’il faut pour une telle stratégie de contenu.
Et qui sait, peut-être deviendrez-vous le prochain influenceur dans le domaine de la rédaction web ?
Bon à savoir :
Chez ReferenSEO, les réseaux sont un point qu’on essaye de développer, petit à petit ! Une grande majorité de nos clients et prospects nous viennent de notre site internet.
Mais on connaît la puissance des réseaux sociaux : on va mettre au point une stratégie de rédaction de posts sur LinkedIn et Facebook, pour toucher une audience plus large et diversifiée.
Des réseaux professionnels pour votre expertise
Parler de vous, c’est bien. Mais il faut aussi parler de votre activité, de votre expertise, de votre expérience.
En bref, il faut expliquer à vos prospects pourquoi ils ont toutes les raisons de vous contacter. Et tout ça, ça se passe notamment sur LinkedIn !
Réseau social professionnel par excellence, c’est là que vous pouvez communiquer sur vos nouvelles offres, mettre des liens vers votre site internet, partager vos déboires du quotidien…
Le top pour toucher un public plus professionnel comme des entreprises.
La petite astuce :
Si vous vous demandez si les réseaux sociaux sont vraiment utiles, je vous donne la réponse en 1 000 : oui, les réseaux font une différence majeure.
Tout simplement parce que ça permet aux prospects de vous voir sous un nouveau jour, et de jouer sur l’efficacité du storytelling.
Vous présenter comme une personne favorise l’attachement humain, et augmente vos chances d’être contacté par des prospects. Il serait dommage de ne pas utiliser un tel canal d’acquisition !
3 – Allez plus loin : créez un blog !
Site, réseaux sociaux… Il est maintenant temps de parler d’un blog.
Si vous voulez attirer des nouveaux clients sur internet, c’est indispensable.
Vous pouvez choisir de créer un blog directement sur votre site pro, ou de créer un blog à part entière.
Dans tous les cas, tenir un blog est indispensable pour votre activité. Pour de nombreuses raisons :
- Vous publiez régulièrement, ce qui amène les algorithmes à visiter votre site et donc à améliorer voir positionnement
- Les clients vous verront comme un expert dans votre domaine d’activité
- Vous pouvez traiter de sujets d’actualité dans votre secteur d’activité, pour que votre site ressorte dans les requêtes tapées sur Google
- Vous vous positionnez sur plusieurs mots clés : un mot clé par article, ça peut vite grimper !
La petite astuce :
En plus de créer et de tenir votre blog, je vous conseille d’exploiter un pilier fondamental du SEO : le netlinking !
Pour ce faire, vous pouvez ainsi créer des articles de blogs qui seront publiés sur d’autres sites que le vôtre. C’est ce qu’on appelle des articles invités, et ça peut réellement faire la différence pour votre visibilité sur internet.
Pour trouver des prospects sur internet, faut-il aller les chercher ?
On a donc parlé de toutes les astuces à mettre en place pour que les clients viennent à vous. Mais pouvez-vous, vous aussi, aller chercher des clients ?
C’est possible, mais ce n’est pas toujours ce qui fonctionne le mieux. On appelle ça des stratégies d’outbound marketing, et ça consiste concrètement à contacter les clients pour leur offrir vos services.
Pour ce faire, vous pouvez faire des campagnes d’e-mailing, ou contacter directement les clients par le biais de leur site.
Si vous vous mettez aux techniques d’outbound marketing, assurez-vous d’offrir du contenu de qualité à vos prospects.
Vous pouvez par exemple contacter les professionnels sur leur site, en leur faisant un rapide audit de ce dernier. Ça vous permettra de mettre en lumière ce que vous pourriez faire pour les aider à améliorer leur visibilité.
C’est ce que je fais au quotidien, et c’est ce que j’apprends à mes élèves dans ma formation Rédacteur+++. De quoi mettre toutes les chances de votre côté de décrocher ce contrat !
La petite astuce :
Il existe de nombreux outils payants pour faire de l’outbound marketing. Ils peuvent être très efficaces, mais n’oubliez pas qu’ils sont une ligne de plus à prévoir dans votre budget.
Si vous les utilisez, prenez-les en compte pour adapter vos tarifs de rédaction web !
Que penser des plateformes de rédaction web ?
Ça, c’est une grande question que tout le monde se pose.
Faut-il s’inscrire sur des plateformes de rédaction web ?
Tout dépend en réalité de ce que vous recherchez. Mais de manière générale, les plateformes ont des avantages et des inconvénients.
Les avantages des plateformes de rédaction web :
- Vous augmentez vos chances de trouver des clients
- Vous pouvez obtenir des missions diverses
- Certaines sont gratuites
- Elles peuvent être un tremplin pour trouver des missions sur le long terme, et fidéliser vos clients
- Elles peuvent vous aider à prendre confiance en vous
- Vous pouvez choisir des plateformes spécialisées dans un domaine de rédaction spécifique
Les inconvénients :
- Toutes les plateformes prennent au moins une commission sur vos missions
- Souvent, les tarifs proposés vous poussent à brader vos prix
- En bradant vos prix, vous prenez le risque de ne pas rentrer dans vos frais
- En proposant des prix bas, vous prenez le risque de bâcler votre travail
- Avoir une valeur dépréciée pour votre travail n’est pas bon pour le moral
- C’est un milieu, très, TRÈS compétitif
- Les clients peuvent être exigeants malgré un salaire proposé très bas
Si vous faites le choix de vous inscrire sur une plateforme de rédaction web, assurez-vous de bien la choisir. Certaines plateformes sont bien meilleures que d’autres !
Une fois que vous avez des clients, comment les fidéliser ?
Trouver des clients en tant que rédacteur web, ce n’est pas facile.
Sans oublier qu’une fois que vous les avez trouvés, ce n’est pas fini : il faut aussi apprendre à fidéliser ses clients en rédaction web !
Pour ça aussi, il existe de nombreuses astuces que vous pouvez mettre en place. Dans tous les cas, veillez toujours à offrir des contenus de qualité à vos clients.
Que ce soit pour trouver des prospects sur internet ou pour les fidéliser, le B.A-B.A de tout ça, c’est la qualité de ce que vous rédigez.
