Vous venez de finir une formation en rédaction web, vous prospectez à fond quand soudain, un prospect est intéressé par vos services. Vous avez un rendez-vous très agréable, le feeling passe très bien entre vous deux.
Puis arrive la question fatidique :
“ Quels sont vos tarifs ?”
Mince, que répondre ? Même si vous y avez réfléchis en amont, vous hésitez pourtant à lui donner vos prix. Le syndrome de l’imposteur se fait sentir. Vous trouvez que le tarif que vous avez fixé est sans doute trop élevé. Ou bien qu’il faudrait passer d’un tarif au mot à une facturation horaire. Bref, le doute vous assaille. Il y a à l’autre bout du fil quelqu’un qui attend une réponse. Alors vous répondez timidement :
“ 12 € de l’heure ?”
Vous pensez en votre fort intérieur “chic, ça va rembourser la nounou de ma fille que je paie 10 € de l’heure. »
Votre client vous a senti hésitant, peu sûr de vous. Il n’a soudainement plus très envie de vous accorder sa confiance et raccroche poliment. Après tout, il y a plein d’autres rédacteurs web qui, eux, savent vraiment ce qu’ils font…
Vous vous sentez dépassé par la question des tarifs ? Vous hésitez entre une facturation au mot ou horaire ? Vous ne savez pas comment fixer vos tarifs ? Nous répondons à toutes ces questions.
Pourquoi procéder à la facturation horaire ?
Le rédacteur web a le choix entre fixer un tarif horaire ou un tarif au mot. Si cette dernière option est la plus souvent choisie, la facturation horaire procure pourtant plus d’avantages. Mais qui dit avantages dit inconvénients.
Les avantages de la facturation horaire
Le travail du rédacteur web ne se résume pas qu’à de la simple rédaction. Documentation, recherche de mots-clés, calendrier éditorial, maillage interne, intégration… Toutes ces tâches prennent du temps. Et ce temps n’est pas pris en compte avec un tarif au mot. Certes, vous allez peut-être fixer 1 ou 2 centimes de plus pour tout ce travail dans l’ombre, mais est-ce réellement avantageux pour vous ?
Le fait de fixer un tarif à l’heure vous permettra d’être rémunéré à votre juste valeur.
Par ailleurs, certaines tâches du rédacteur web SEO ne nécessitent aucune rédaction :
- audit,
- calendrier éditorial,
- étude de mots-clés,
- analyse concurrentielle…
Pour les effectuer, vous n’aurez d’autre choix que de fixer un tarif horaire.
C’est également avantageux pour vous d’un point de vue financier. Vous pouvez suivre la règle du “toute heure commencée est une heure due”, à condition d’avoir l’accord du client au préalable. Ainsi, même en passant 1h15 sur une tâche, vous allez pouvoir facturer 2h de travail. Pas mal, non ? D’ailleurs, c’est plutôt l’effet inverse qui se produit avec un tarif au mot. C’est-à-dire que même après avoir rédigé 1050 mots, vous allez facturer seulement 1000 mots : vous serez perdant !
Enfin, ça peut être plus pratique pour établir les devis. Vous devez faire de la rédaction web mais ne savez pas exactement combien de mots devront avoir les articles ? Dans ce cas, il sera difficile de donner un tarif si vous le fixez au mot. Ce problème n’existe pas avec la facturation horaire.
Les inconvénients de la facturation horaire
Le principal inconvénient est qu’un taux horaire est très abstrait. Imaginons que vous facturez 5 heures de travail. Qu’est-ce qui va prouver au client que vous avez bel et bien mis 5 heures ? En fait, le risque d’arnaques est bien plus élevé avec un taux horaire, car le client ne peut pas vérifier la véracité de l’information. Chose possible avec un tarif au mot.
Par ailleurs, il peut être difficile de savoir combien de temps vous allez mettre pour faire une tâche. Un débutant peut facilement se tromper et estimer 2h de travail pour finalement mettre 5h. Ou inversement. Dans tous les cas, le devis fourni ne sera pas juste (ce qui peut arriver, mais n’est pas très agréable pour les deux parties).
Ce sont les deux principaux inconvénients de la facturation horaire : les avantages l’emportent !
Comment fixer son tarif horaire ?
Les seuils habituellement observés pour fixer un tarif à l’heure en rédaction web sont les suivants :
- 20 à 35€/heure : tarif débutant ;
- 40 à 60€/heure : tarif standard ;
- 70€/heure et + : tarif haut de gamme.
Le tarif d’un rédacteur web freelance peut donc varier selon l’expérience.
Mais ce ne sont que des ordres d’idées qui sont données là. Vous pouvez très bien définir un tarif à 50 € de l’heure même si vous êtes débutant.
Le tarif ne doit pas être fixé au hasard. Il se définit en fonction de ce dont vous avez besoin pour vivre.
En effet, c’est en fonction des tarifs que vous allez fixer que vous pourrez vivre, ou pas, de votre activité. Vous devez donc définir le montant qui vous permettra de bien vivre de votre activité.
Pensez à votre loyer, à différents outils SEO payants que vous utilisez, et n’oubliez pas tes charges à l’URSSAF. Par ailleurs, un freelance peut avoir pas mal de frais :
- hébergement du site internet ;
- matériel et meubles de bureau ;
- abonnement à un espace de coworking ;
- déplacements (voitures, transports en commun) ;
- publicité (carte de visite…).
Sans oublier, éventuellement, une ou plusieurs personnes travaillant pour vous : l’expert des réseaux sociaux, le comptable…
Vous devez donc définir un tarif qui vous permettra, à la fin du mois, de rentabiliser tout ça, et en plus de pouvoir vous faire plaisir.
Pour connaître le montant dont vous avez besoin, nous vous conseillons de calculer votre TJM : Taux Journalier Moyen. Il s’agit de ce que vous devez facturer par jour travaillé.
Imaginons que votre TJM soit de 250 €. Divisez-le par le nombre d’heures de travail par jour. Généralement, c’est 8h/j. 275/8 = 34,37, soit 35 €/h.
Mais vous êtes freelance et vous organisez votre temps comme vous le souhaitez ! Si vous préférez travailler 5h/jour, votre taux horaire devra être plus élevé. 275/5 =55.
Vous avez la flemme de faire le calcul ? Nous aussi 😅 C’est pour ça qu’on a mis au point un outil gratuit et rapide pour calculer votre TJM sans effort !
