Le travail du copywriter est de persuader un prospect de réaliser une action à travers la rédaction de contenus. Cela peut être de télécharger un ebook, de s’inscrire à une newsletter où d’acheter un produit ou un service. Il rédige, certes, mais sa mission va au-delà de celle du rédacteur web. Son objectif n’est pas d’amener du trafic sur un site, mais de faire vendre.
Vous êtes intéressé par le copywriting et souhaitez en faire votre métier ? Même si vous n’avez pas de diplôme, c’est une profession que vous pouvez exercer. Voici comment devenir copywriter.
Qu’est-ce qu’un copywriter ?
Avant tout, assurez-vous que c’est un métier que vous connaissez et que vous souhaitez vraiment exercer.
C’est un métier du web dont le travail consiste à aider ses clients à vendre par écrit. Il peut vendre des produits physiques, des produits en ligne, des formations ou de la prestation de service. Généralement, un copywriter décide de se spécialiser dans l’un de ces domaines. Ses clients peuvent donc être des grandes entreprises comme des petites, des coachs, des entrepreneurs, des e-commerçants, des blogueurs…
Il peut rédiger plusieurs types de contenus :
- des pages de vente,
- des emails marketing,
- des publicités sur les réseaux sociaux,
- des fiches produits,
- les scripts de vidéos de vente…
Pour que son travail soit efficace, le copywriter doit définir des indicateurs clés de performance, comme :
- le taux de clic sur un lien ;
- le taux d’ouverture d’un email ;
- le taux de conversion d’une page de vente…
Il doit avoir une attention particulière sur ces statistiques. Son objectif principal étant qu’elles soient au plus haut. C’est pour ça qu’une entreprise fait appel à un copywriter : définir et améliorer ces statistiques.
Les qualités pour devenir copywriter
Êtes-vous fait pour devenir copywriter ?
Un copywriter doit avoir plusieurs qualités :
- Être ambitieux ;
- Être déterminé ;
- Aimer écrire ;
- Avoir une belle plume ;
- Savoir trouver les bons mots ;
- Être convaincant ;
- Être créatif ;
- Faire preuve d’empathie ;
- Être à l’écoute de son client.
Il doit également comprendre les mécanismes psychologiques derrière une décision d’achat, pour les utiliser afin de réussir à vendre.
Certaines de ces compétences s’apprennent en suivant une formation ou viennent avec l’expérience. On ne naît pas copywriter, on le devient. Mais si vous n’aimez pas écrire ou que vous avez l’habitude d’abandonner un projet à la moindre difficulté, ce n’est peut-être pas un métier pour vous.
S’il est freelance, le copywriter doit apprécier la solitude, savoir s’organiser et se concentrer, et savoir se trouver des clients pour lui-même. Mais ce sont aussi des compétences qui peuvent se développer avec le temps.
Le statut du copywriter
Il est possible de devenir copywriter salarié. Vous serez alors en CDD ou en CDI dans une entreprise et ne travaillerez que pour elle.
Mais la plupart du temps, un copywriter est freelance. Il est à son compte, il est son propre patron. Il doit alors créer son entreprise. Être freelance permet de gagner en liberté dans la gestion de ses clients et dans son emploi du temps. Mais cela nécessite une grande organisation et une détermination de fer car les premiers mois en tant que freelance sont parfois compliqués. Il faut réussir à trouver des clients, ce qui n’est pas forcément simple lorsque l’on a pas d’expérience.
Mais pas de panique : il y a des astuces !
Trouver des clients quand on est copywriter freelance
La première mission du copywriter freelance est de trouver des clients. Comme tous les entrepreneurs, il doit prospecter et se créer de la visibilité.
Vous pouvez commencer par l’outbound marketing. Cette stratégie consiste à contacter directement les clients, aller vers eux pour leur proposer vos services. Vous pouvez les démarcher par mail ou par téléphone. Mais il vous faudra être patient et efficace, car les clients qui ne vous connaissent pas ne vous feront peut-être pas confiance, et le taux de refus risque d’être important.
C’est pour cela qu’en parallèle de votre stratégie, vous devez faire en sorte que ce soit des clients qui viennent vers vous. C’est l’inbound marketing. C’est la stratégie la plus répandue dans l’entrepreneuriat pour trouver des clients. Cela est possible en ayant un site optimisé ou en utilisant les réseaux sociaux.
Pensez également à créer des cartes de visite, ou au moins à rencontrer d’autres entrepreneurs et chefs d’entreprise de votre région. Présentez-vous à des événements pour échanger avec ces personnes et proposer vos services. Par la suite, le bouche-à-oreille fera son travail.
Si vous êtes correctement formé au copywriting, vos compétences parleront d’elles-mêmes. Voici concrètement comment devenir copywriter.
Se former au copywriting
Pour devenir copywriter freelance ou salarié, il faut avoir les compétences requises. Pour cela vous devez vous former d’une manière ou d’une autre. Si la plupart du temps un copywriter suit une formation, il peut également être autodidacte.
Suivre une formation en copywriting est un véritable coup de pouce pour devenir copywriter. Elle permet de commencer à créer un réseau en rencontrant les autres élèves, mais aussi d’acquérir les techniques de copywriting nécessaires au métier.
Une bonne formation propose des exercices obligatoires. Cela permet de s’entraîner et de faire les erreurs de débutant. C’est une très bonne manière d’apprendre. Vous recevrez aussi des conseils du formateur, et son expérience ne peut être que bénéfique pour vous.
Enfin, les formations en ligne sont relativement rapides : elles ne durent généralement pas plus de 6 mois. Puisqu’elles sont en ligne, vous pouvez les suivre à votre rythme. Cela permet de garder son emploi de salarié si vous décidez de vous reconvertir en copywriter. Ça apprend aussi à s’organiser à travailler de chez soi, à se motiver et à gérer son temps.
Une formation en ligne de copywriting à un coût, mais celui-ci est vite rentabilisé. En effet, le copywriter peut avoir un salaire relativement important.
Le salaire du copywriter
L’un des avantages du copywriter freelance est de pouvoir fixer son tarif.
Rappelez-vous : sa mission est d’aider ses clients à effectuer des ventes. Ventes qui peuvent parfois être nombreuses et à un prix élevé. Un copywriter qui fait du bon travail peut rapporter gros à son client. Il peut donc fixer des tarifs élevés.
Un copywriter débutant peut gagner entre 400 et 700 € en rédigeant une page de vente. Un plus expérimenté peut demander plusieurs milliers d’euros, allant parfois jusqu’à plus de 10 000 €. Oui, pour une seule page rédigée. En effet, les gains que peut attendre l’entreprise qui recrute un copywriter peuvent être colossaux (plusieurs centaines de milliers d’euros générés par une page de vente par exemple), ce qui explique que l’entreprise peut être prête à investir plusieurs milliers d’euros dans sa réalisation.
Quant à la rédaction d’un email marketing, le copywriter peut fixer cette tâche à 200 € environ. En rédigeant 4 mails par mois, donc 1 par semaine, vous gagnez déjà 800 €. Si vous faites cela pour 5 clients, ça vous fait 4000 € dans la poche.
Devenir copywriter professionnel : derniers conseils
Copywriter est un métier à part entière. Même en suivant une formation, vous aurez encore des choses à apprendre.
Ce qui est certainement le plus important, c’est de s’entraîner très régulièrement. Il vous faut de la discipline et de la volonté pour que les techniques apprises soient gravées dans votre cerveau et deviennent automatiques. Faites les exercices de votre formation avec rigueur et concentration. N’hésitez pas à les refaire quelques temps plus tard pour ne pas oublier ce que vous avez appris et constater votre progression.
Après avoir terminé la formation, continuez aussi de les refaire et essayez d’inventer vos propres exercices. Par exemple, analyser les mails marketing que vous recevez, les landing pages que vous voyez sur le web, les publicités… analysez le travail qu’ont fait vos confrères. Essayez aussi de les refaire à votre sauce.
Si possible, essayez d’être bénévole pour une association ou un petit site. Certes, cela ne paiera pas vos factures, mais vous pourrez engranger de l’expérience et constituer votre portfolio. Grâce à ce travail, vous pourrez, plus tard, devenir un meilleur copywriter et trouver plus facilement des clients.
Pourquoi souhaitez-vous devenir copywriter, et quelle est votre plus grosse difficulté ? ⬇️
