Quand on décide de devenir rédacteur web freelance, la plus grande crainte est assez terre-à-terre : ne pas trouver de clients.
Et c’est cette peur qui fait que quand on devient freelance, on freeze. 🥶
Vous ne savez pas par où commencer, vous paniquez, les mains moites… Résultat : vous galèrez à trouver des clients.
Ou pire encore : vous trouvez 1 ou 2 clients, pas assez pour en vivre, et vous ne parvenez pas à élargir votre portefeuille clients.
Si vous vous reconnaissez dans l’une de ces deux situations, respirez un bon coup : vous n’êtes pas seul.
Avoir peur de l’instabilité financière, ne pas parvenir à trouver vos premiers clients… C’est tout à fait normal. Surtout dans vos débuts comme rédacteur web.
Mais en réalité, trouver des clients potentiels, ce n’est pas toujours compliqué : il suffit de savoir par où commencer !
Aujourd’hui, les entreprises et personnes qui souhaitent percer ne peuvent pas exister sans visibilité internet.
Or, la visibilité internet passe avant tout… Par la rédaction web.
Bon, ok, ça passe aussi par les réseaux sociaux et les images, mais c’est un tout.
Et autant se rendre à l’évidence : tout le monde ne sait pas écrire.
Les fautes d’orthographe.
Les fautes de syntaxe.
Les formulations vaseuses.
Les phrases qu’on termine de lire (voire même d’écrire) en se disant “… Hein ?”.
Tant du côté des professionnels que de celui des particuliers : l’amour de la langue française et de ses subtilités se perdent.
Comme le diraient les Anciens, c’était mieux avant.
Peut-être que c’était mieux avant, mais en attendant ça fait plus de travail pour les rédacteurs web : tout n’est donc pas négatif ! 💰
De nombreux professionnels ont besoin de votre plume de rédacteur ou rédactrice web pour rédiger leurs contenus. Ils sont là, dans la nature, et n’attendent que vous.
Mais quand on ne sait pas par où commencer, c’est un peu comme cueillir des baies avec un seau troué : on brasse de l’air.
Vers qui pouvez-vous vous tourner pour vendre vos prestations de rédaction web ?
Qui peuvent-être vos clients ?
Découvrez mon top 8 des clients qui peuvent vous engager comme rédacteur web !
1 – Les petites entreprises et start-ups
Le premier type de clients potentiels que vous pouvez démarcher, ce sont les petites entreprises.
C’est une très bonne option quand on commence dans la rédaction web SEO. Tout simplement parce que les petites entreprises sont souvent plus accessibles que les grandes.
Vous trouverez des personnes qui, comme vous, se lancent.
Des professionnels en devenir, qui essaient de vendre leur expertise.
Sauf que pour vendre leur expertise, ils ont besoin de la vôtre !
Vente de produits ou prestation de service : il y en a pour tous les goûts, dans la start-up nation en France.
L’avantage de passer par des petites entreprises, c’est que vous pouvez commencer par les démarcher au niveau local. Autrement dit : tous ceux qui se trouvent vers chez vous.
Vous aurez alors tout le loisir de leur proposer une prestation complète : souvent, les start-ups n’ont pas tout ce dont elles ont besoin pour commencer.
Rédaction de site internet, mise au point d’une stratégie éditoriale, rédaction d’une newsletter… Sky is the limit, comme on dit dans le milieu !
Seul inconvénient des petites entreprises : comme elles commencent, elles n’ont souvent pas un budget illimité. Vous risquez de devoir baisser vos tarifs pour décrocher les missions.
À vous de voir si ça en vaut la peine !
2 – Les grandes entreprises
Après avoir flirté avec toutes les petites entreprises, vous avez gagné en assurance et en confiance en votre expertise. Toutes mes félicitations !
Vous pouvez maintenant passer au niveau suivant, dans la cour des grands : les plus grosses entreprises.
Souvent, ce sont des grands groupes qui ont une notoriété plus ou moins élargie, et plus ou moins importante.
Vous pouvez alors les démarcher pour leur proposer la rédaction d’un cocon sémantique, ou la mise en place d’une stratégie de rédaction web SEO.
La plupart du temps dans les grandes entreprises, tout est déjà construit : votre rôle peut alors être d’améliorer les bases, pour aller toujours plus haut.
Passer par des grandes entreprises comporte des avantages et des inconvénients. “Comme toujours”, me répondrez-vous. Et vous avez raison.
Les inconvénients sont notamment liés au fait que les grandes entreprises sont implantées depuis de nombreuses années. Ce qui veut dire qu’elles reposent sur une structure assez rigide, qu’il est difficile de faire bouger.
Certaines de vos propositions d’amélioration ne seront donc pas forcément prises en compte. Il faut savoir gérer la frustration, et il faut parfois savoir s’imposer.
Mais les avantages sont tout aussi nombreux : vous pouvez signer des contrats sur le long terme, vous pouvez être entouré de toute une équipe rédactionnelle…
Et surtout, les grandes entreprises ont généralement les moyens de s’offrir de la qualité. Autrement dit : cha-ching.💰💰💰
Bon à savoir :
En tant que rédacteur web freelance, vos revenus peuvent changer d’un mois sur l’autre. Si vous avez, en face de vous, un client avec un bon budget, n’hésitez pas à revoir votre grille tarifaire pour ce client en particulier !
Fixer ses tarifs en rédaction web en fonction des clients, c’est une étape à ne pas négliger dans une carrière.
3 – Les agences de communication
Les agences de comm’ sont des clients que vous rencontrerez souvent sur le marché de la rédaction web.
Ces agences s’occupent de toute la communication de leurs clients : création de site web, mise en place d’une stratégie éditoriale… Et bien souvent, pour la partie rédactionnelle, ils font appel à des rédacteurs web freelances !
Votre client final est alors un artisan, un professionnel, une entreprise. L’agence de communication agit simplement en intermédiaire : elle vous sous-traite la mission.
Là aussi, les avantages sont nombreux. Vous travaillez en collaboration avec des personnes qui connaissent votre métier, et qui font tout ce qu’ils peuvent pour vous faciliter la tâche.
La plupart du temps, l’agence vous enverra un brief très complet avec toutes les informations dont vous avez besoin sur le client.
Et comme l’agence de communication connaît l’importance de votre métier, vous pouvez, là encore, revoir vos tarifs à la hausse.
Seul bémol : la plupart du temps quand vous travaillez avec une agence de communication web, vous n’avez aucun lien avec le client.
Si vous appréciez le côté “social” de la profession de rédacteur web, ça peut être un inconvénient problématique.
4 – Les sites de e-commerce
Depuis tout à l’heure, on évoque la rédaction d’articles de blog, de sites internet… Mais qu’en est-il de la rédaction des fiches produits ?
Les propriétaires d’e-commerces n’ont bien souvent pas le temps de s’encombrer de la rédaction de leurs fiches produits.
Ou bien ils n’ont juste pas envie.
Et on les comprend : ce n’est pas la facette la plus passionnante du métier.
Il peut donc arriver qu’ils vous contactent pour vous confier la rédaction de leurs fiches produits.
L’avantage avec les sites d’e-commerce, c’est que rédiger une fiche produit est bien plus rapide que rédiger un article.
Mais elles sont aussi beaucoup plus courtes.
Avec une tarification à l’heure ou au mot, vous serez donc moins payé.
Sauf si vous décrochez un contrat avec la rédaction de centaines de fiches produits, là c’est le gros lot !
Les propriétaires d’e-commerces font partie de ces clients qui peuvent vous engager sur le long terme.
Tranquillité d’esprit, stabilité financière… Que demander de plus qu’une mission de rédaction sur plusieurs mois ?
5 – Les médias
Quand je parle des médias, je ne parle pas du Monde.
Mais je ne parle pas non plus de Touche Pas À Mon Poste.
J’évoque plutôt les innombrables médias qu’on trouve sur internet.
Ce sont des médias spécialisés ou généralistes, qui traitent de sujets d’actualités dans un souci d’information.
Mais journalistes ou pas, parfois, eux non plus ne savent pas écrire ! Ou bien ils ont tout simplement trop de travail, et pas assez de personnel.
Ils engagent alors des rédacteurs web freelances pour faire leurs recherches, et rédiger leurs articles.
Ce qui peut donner lieu à des missions très intéressantes, impliquant de se tenir au courant des dernières actualités, et de faire des recherches spécifiques.
Un moyen comme un autre de réaliser (un peu) votre rêve d’enfant de devenir journaliste.
Mais en même temps, vous devrez parfois passer du temps à vous renseigner sur des questions qui ne vous intéressent pas forcément.
Ou sur des questions qui vous intéressent trop, et sur lesquelles vous avez une opinion bien arrêtée.
Sauf qu’en tant que journaliste (improvisé), vous avez un devoir d’objectivité.
Pas facile facile, de garder la tête froide !
6 – Les autres rédacteurs web
Vous avez déjà entendu dire que parfois, vos meilleurs alliés sont vos concurrents ?
Eh bien, dans le milieu de la rédaction web, c’est 100 % vrai ! Il arrive souvent que des rédacteurs web engagent d’autres rédacteurs pour écrire leurs articles.
Soit parce qu’ils n’ont pas le temps.
Soit parce qu’ils n’ont pas envie.
Soit pour apporter un peu de renouveau dans leur charte éditoriale.
Dans tous les cas, les rédacteurs web peuvent vous donner des missions très intéressantes, dans des domaines qui vous concernent directement.
Seul bémol : si vous rédigez au nom de votre rédacteur client, vous devrez vous adapter au ton qu’il désire. Ce qui peut ne pas ressembler au ton de votre écriture naturelle.
7 – Les blogueurs
Un peu pareil, mais en fait pas du tout : les blogueurs.
Vous voyez souvent des blogueurs professionnels qui tiennent des blogs de voyage, des blogs culinaires, des blogs de lecture, lifestyle, sport, et même des blogs sur le fait de tenir des blogs. 🤯
Eh bien, eux aussi ont besoin d’un petit coup de main de votre génie créateur !
Ils peuvent alors vous engager pour des missions ponctuelles ou sur le long terme, pour rédiger des articles pour leurs blogs.
Les avantages et les inconvénients sont globalement les mêmes que quand vous rédigez des articles pour des rédacteurs web.
Oui, la mission peut être intéressante.
Mais il vous faudra vous adapter pleinement au ton employé par votre client.
8 – Les formateurs et infopreneurs
Dans une catégorie identique, on retrouve les infopreneurs et les formateurs.
Un savant mélange entre les exigences des rédacteurs web et celles des blogueurs : fun mais exigeant.
À la différence près que ces clients sont l’image de leur entreprise. Ils vendent des formations ou leur expérience en tant que professionnel, et ont besoin d’un rédacteur web qui saura maintenir cette image.
Vous devrez donc nécessairement vous adapter à leurs exigences. Et croyez-moi : nous autres formateurs, on peut parfois être assez… bornés. 😬
Des missions intéressantes, mais avec un cahier des charges précis : le rêve de certains rédacteurs, et un vrai cauchemar pour d’autres.
Tout dépend d’où vous vous positionnez sur l’Échelle d’Agacement Envers le Client. Un tout nouveau concept que je sors tout juste de mon chapeau. 🎩
{BONUS} – Pour ou contre les plateformes de rédaction web ?
Vu que je vous aime bien et que vous avez lu l’article jusqu’ici, voici un petit bonus rien que pour vous.
En tant que rédacteur web, dans vos recherches sur la prospection, vous avez forcément entendu parler des plateformes de rédaction web.
Sur ces plateformes, il y a deux sons de cloches, deux équipes qui s’affrontent et qui ne parviennent pas à se mettre d’accord :
- Ceux qui pensent que les plateformes sont idéales pour se lancer, parce que vous pouvez trouver des clients assez facilement, ce qui peut déboucher sur des contrats réguliers
- Ceux qui pensent que les plateformes encouragent les rédacteurs web à brader leurs prix, sont bien trop compétitives et prônent la rédaction à la chaîne, en perdant l’amour de l’écriture et la passion du métier
Personnellement, je ne saurai me prononcer : tout dépend tellement des plateformes de rédaction, et de ce que vous en faites.
Mais si vous galérez à trouver des clients, gardez en tête que les plateformes de rédaction web peuvent être un tremplin. À condition d’en faire bon usage !
Et si vous élargissiez vos propositions de prestation ?
Vous connaissez maintenant les meilleurs profils de clients d’un rédacteur web : 8 (voire 9) bonnes pistes de réflexion pour partir à la pêche aux contrats. 🎣
Mais il peut arriver que même avec toutes ces informations, la galère se poursuive.
Si c’est votre cas, je sais que vous avez envie d’abandonner. Mais ne le faites pas ! Il reste encore de nombreuses possibilités pour démarcher des clients potentiels, et augmenter vos revenus.
Par exemple, avez-vous songé à proposer un éventail plus large de prestations ? La rédaction web SEO peut englober de nombreuses autres expertises.
Vous voulez des exemples ?
- Le community management, la gestion des réseaux sociaux et de la communauté de vos clients
- La traduction des textes
- La relecture et la correction des textes
- La rédaction de synthèses ou de newsletters
L’avantage ultime du métier de rédacteur web, c’est que vous n’avez aucune limite. Vous pouvez créer une activité qui vous ressemble, et proposer les prestations qui vous bottent le plus !
